面对房地产下行带来的家居需求收缩及行业竞争白热化，“低价”已成为宜家深耕中国市场的长期核心策略。继连续2个财年实施低价举措后，9月2日，宜家宣布，2026财年将在中国市场推出超1600件家具及家居新品、23个新品系列、50余种新品美食，并新增150余款低价产品。
宜家中国总裁兼首席可持续发展官庞安泽在接受《华夏时报》记者采访时进一步透露，除了产品端的“低价”投入，公司还计划布局更多小型门店、拓展中国市场数字业务版图，并升级现有商场以优化消费体验。据悉，北京和深圳将成为宜家探索小型门店形态的重要市场。
值得注意的是，自2020年以来，近年多个知名家装、建材品牌也纷纷落地“小店”“社区小店”以及试行降价举措。上海易居房地产研究院副院长严跃进向记者分析指出，这些举措是家居行业应对“内卷”的共同选择，有利于降低家居企业及经销商的门店投入成本、加强下沉市场渗透。
记者梳理发现，早在2023年8月29日，宜家中国就宣布了未来三年的计划，这一称作“生长+”的战略表示，宜家将在中国市场投资63亿元用于包含服务、渠道在内的多项品牌建设，其中一项比较显著的计划是对超过300种产品进行长期性降价。
过去两个财年，公司已累计投资6.73亿元推出更多“更低价格产品”。其中，2024财年内，宜家对累计500余款产品采取了更低价格优惠，投资超4亿元；2025财年则计划对更低价格产品投资2.73亿元，重点针对床垫、床架、卧室纺织品、卧室收纳等睡眠相关产品采取折扣优惠。
对于2026财年继续推行的低价举措，英格卡集团全球零售总裁兼首席运营官托尔加·恩库表示，宜家希望“能够提供可负担、可持续的家居生活产品，尽可能推出更低价格的产品，让大家都能够买得起。”宜家中国副总裁阮林娟也表示：“低价策略一直以来是宜家业务模式的一环，我们会选择契合消费者当下需求的产品进行价格投资。”
计划推出更多更具性价比商品的同时，宜家也表示将继续在华拓展“小店”布局。
根据公开信息，中国是宜家全球战略布局的重点市场，也是除瑞典本土外唯一拥有完整宜家产业链的市场。自1998年在上海开设了大陆地区首家商场以来，英格卡集团已在中国大陆开设了40个宜家顾客接触点（包括37家商场、2个体验店、1家设计订购中心）及10家荟聚购物中心。
而宜家方面曾表示，目前其标准门店是大型的商场，难以触达北京、上海等大型城市的市中心。所以宜家希望能够开拓新的“更小形态”的线下触点，触达都市人群的生活、工作、社交等场景。
2020年，宜家开始试水小型门店模式。该年3月，宜家在中国市场首个小型门店——上海杨浦店开业，位于国华广场一、二层，面积约8500平米，是宜家在国内首次进入购物中心开店；同年7月，宜家在上海静安寺商圈开出全国首家城市店，面积进一步缩小到3000平米，是常规宜家商场的十分之一左右，SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位）则是大店的五分之一。
2024年5月，宜家又在深圳罗湖落地了中国大陆市场的首家设计订购中心，这是一种规模更小、更便于顾客到访的线下门店，可为顾客提供一对一的个性化设计服务。
可以看出，宜家在国内的小店模式探索正愈发“接地气”，呈现出规模更小、灵活性更强的特点。“我们对于选址会持一个更开放性的态度，主要是关注人群在哪里、需求在哪里，我们希望能够离大众消费者更近。”宜家中国业务转型及创新副总裁刘锐表示。
“低价”“小店”战略的推进，本质上是宜家对中国家居行业趋势的精准回应：近年来，房地产行业深度调整传导至下游家居市场，叠加消费者“性价比”需求升级，迫使家居行业加速运营模式迭代。
作为家居行业头部品牌，宜家拥有降价的基本逻辑与优势。据了解，宜家降价的方式是放大规模效应，同时通过供应链的优化整合进行降本，且“低价”也不是简单地降低价格或者打折促销，而是创造高性价比和高质价比，比如通过工艺革新降低成本让利消费者。
不过，依然有谨慎的看法认为，宜家近年在华实施低价举措、推进“小店”落地，除受中国家居消费市场快速变化的巨大影响外，也与宜家在华业绩压力相关。
截至目前，宜家还未公布2025财年数据。而此前，2024财年，宜家中国的营收111.5亿元人民币（约14.6亿欧元），按照彼时的汇率计算，约占到英格卡集团全球销售额的3.5%，略低于2023年同期（15.8亿欧元）的3.6%。英格卡集团给出的解释是，“零售总额同比降低，主要源于商品售价的调低”。
另据公开报道，2010年至2015年，宜家中国零售额增速一直保持在20%以上，而从2018年财年开始跌破两位数，但宜家本身从未公布相关数据。
需要注意的是，这背后更多是大环境的影响。在中国市场，面临压力的也不止宜家。以2025年上半年为例，近期多家上市家居企业披露的业绩报告显示，大部分企业上半年出现了营收、归属于上市公司股东的净利润双双下滑的情况。
而从其推行的低价策略来看，目前也已显出成效。阮林娟在采访中指出，低价策略不仅带来了（门店）访客量和销量的增长，也会给业绩带来一定的提升。
2024年财年，宜家更低价格产品的销量增长了70%，低价产品对宜家的重要性变得越来越突出。截至2024年8月底，宜家中国市场低价产品的销售件数较上一财年增长约70%，门店累计客流量同比提升12%。
实际上，除宜家外，近年来越来越多家居企业也开始选择降价以及聚焦“小店”模式的拓展。
例如，2020年起，鹰牌陶瓷开始重点布局“鹰牌小店”，仁豪家居首次推出社区店模式，仅需35平米即可开店；2021年，东鹏陶瓷推出家居生活服务品牌“鹏住”，以社区小店的形式深入社区，涵盖了整装、局装、旧房改造、维修保养等诸多服务等。
对此，严跃进向记者分析指出，家居企业加码“小店模式”，核心是为应对行业加速“内卷”的竞争格局：一方面，小店模式能降低企业及经销商的门店投入成本，有利于快速招商扩张规模；另一方面，小店更贴近社区，有助于企业加强下沉市场渗透，且“分散的小店业态也能更好适配日益碎片化的家居消费需求。”
当然，家居企业在积极布局“小店”的同时，也没有放松对传统“大店”的布局，加强“小店”与“大店”的互补。
以宜家为例，英格卡集团宜家零售全球副总裁兼副首席运营官范莎琳就曾强调，宜家未来会专注更多的投资于小型门店及线上触点，并且和当地市场现有的门店进行结合，同时充分利用大型门店的配送能力和自动化能力来支持小型门店，推动宜家进一步改造和升级标准门店。
值得一提的是，除了实体门店布局，宜家也在持续升级数字化体验。2025财年，宜家在中国市场首发结合人工智能技术的数字设计平台，并已推广至包括中国在内的全球31个市场。
此外，宜家还积极探索和第三方以及线月初，宜家正式入驻京东平台开启线上渠道新布局。庞安泽认为，“这可以说是我们进一步打造线上全渠道的重要一步，它能够帮助宜家继续在中国市场深耕。”
而对于中国家居市场的发展，行业仍有着乐观的判断。艾瑞咨询发布的《2024年中国家居市场消费洞察报告》指出，到2027年，预计泛家居全渠道销售额超5.3万亿元，在存量房需求释放与智能家居品类创新推动下展现强劲增长弹性。
